一种看似平常的白板笔，却对教育市场的神经产生牵动作用，还对办公市场的神经起到影响效果，同时也触动着家庭市场的神经，其消费方面的变化能够直接将现代人的书写习惯以及生活方式反映出来。

消费群体细分

白板笔主要买家源自学校，学校于每年开学季成为采购高峰，老师们因课堂板书以及批改作业之所需，对大量红色、蓝色还有黑色笔有需求。白板笔主要买家也来自企业，企业用户更注重采购能有的便捷性以及成本，通常是行政部门于电商平台来集中下单，且单次采购量相对较大 。

构成另一个重要市场的是家庭用户，家长们购买白板笔用来给孩子辅导功课，或是将其用于家庭留言板，在2022年的一项调查里，超过六成的城市家庭称会在书房配备小白板，这直接带动了白板笔的家庭消费。

购买行为习惯

白板笔被消费者购买呈现出显著的季节性特性，在每年2月以及9月的开学时段，线下文具店的白板笔销售数量会相较于平常增长大概五成，企业进行采购集中于财年结束之际或者新项目启动的时候，采购周期相对来讲的确定的 。

已成为主要购买途径的是线上渠道，京东、天猫等平台的销售数据表明，2023年线上白板笔销售额占据整体市场的65%，消费者在选购当时最关注能够直接影响购买决策的价格、颜色数量以及是否易擦除这三个因素。

产品特性需求

在消费者最为看重的特性之中，书写流畅度是其一，易擦性是其二。对于优质的白板笔而言，有着这样的要求，书写的时候不会出现漏墨的情况，也不会出现断墨的情况，并且笔迹能够被轻松擦拭，不会留下任何痕迹。在市场上，主流产品都能够达到连续书写长度在200米以上的标准，从而满足日常使用的需求。

新的竞争点变为颜色多样性，除传统黑、红、三色，厂商如今推出绿、紫、橙等彩色系列，一些品牌还开发面向有幼儿家庭用户、解决家长担心孩子弄脏衣物烦恼的可水洗白板笔 。

市场竞争态势

白板笔市场之中，品牌集中度是比较高的，晨光、真彩、白雪等属于国内品牌，这些国内品牌占据着主要的市场份额，这些品牌凭借完善的渠道建设，以及亲民的价格策略，牢牢地把握着基础消费群体，其中晨光在白板笔市场的占有率快要接近30% 。

主打高端市场的是国际品牌，凭借其技术优势以及品牌影响力来吸引那些对品质有着更高要求的企业客户。近些年来，一些新兴的互联网品牌借助个性化设计还有社交媒体营销，在细分领域也取得了不错的成绩，尤其是在年轻消费者当中颇为受到欢迎。

环保健康趋势

采用水性墨水，不含化学溶剂的环保型白板笔正成为市场新宠，其笔杆也多用可再生材料制造，据2023年行业报告显示，这类产品销量同比增长了40%，远高于传统产品。

影响购买决策的有健康安全因素，特别是在学校采购时，会更倾向于挑选无毒无害的产品，当下市面上主流品牌都通过了国家文具安全标准，部分产品还取得了欧盟CE认证以便满足不同市场的安全要求。

未来发展方向

存在一种重要增长点，那便是个性化定制，企业客户有着在白板笔上印刷logo的期望，家庭用户倾向于购买不同颜色组合套装，而这种需求使得厂商提供更为灵活定制服务，针对于笔杆颜色以及墨水特性而言，均可依据客户要求予以调整。

产品功能创新持续不断地推进着，防干涸笔头的设计持续大量地涌现出来，可替换墨囊的设计同样持续大量地呈现于世，一些厂商还在致力于开发智能白板笔，这种智能白板笔具备能够同步记录书写内容的功能，，这些创新不但提升了使用体验，而且也为市场注入了新的活力。

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