县域市场当中，白板笔的销售渠道呈现出分散的状况，线上渠道与线下渠道同时存在，企业只有针对不同渠道各自的特点，制定出精准的策略，才能够站稳脚跟。

渠道分散现状

呈现高度碎片化特征的是县域市场的零售终端，除了传统的文具店以及办公用品专卖店之外，超市货架还有学校周边小卖部都成了白板笔重要的销售点，在河南某县级市的调研显示，当地白板笔的销售点超过200个，然而单个网点月均销量不足百支。

处在线上的渠道同样展现出多元且丰富的态势，其中，除了像天猫、京东这样的大型平台之外，拼多多在下沉的市场当中所展现出来的表现十分显著突出，抖音通过直播来进行货物销售的模式也渐渐开始兴起，2023年所给出的数据表明，在县域市场里白板笔通过线上进行销售的占比已经达到了35%，并且每年还以5%的速度持续不断地增长。

消费者决策特点

在县域消费者选购白板笔时，品牌知名度属于首要考虑的因素。有调研表明，百分之六十的消费者会直接去选择熟悉的品牌，这就将为何知名品牌于县域市场占据主导地位解释了。在河北某县城开展实地观察期，超过八成的顾客进到店铺之后，会直接指定去要某个品牌的白色板笔。

价格敏感度同样是不能被忽视掉的，有40%的消费者会把价格当作主要的考量因素，尤其是在学校周边的店铺，低价的产品更加受到学生群体的欢迎，某品牌凭借推出9.9元的平价系列，在三个月的时间内达成了县域市场销量翻倍的成果。

成功品牌案例

一个知名的白板笔品牌，借助持续不断的创新，于县域市场收获了显著的成果。此品牌每年会拿出销售额的百分之八，用以开展研发工作，从而推出了能够循环进行注墨的白板笔，并且单支的使用寿命延长为原先的三倍。这样的创新举措，助力该品牌在县域市场的份额，从二零二一年的百分之十五，提升至二零二三年的百分之二十八。

该品牌针对县域市特开展了精准品牌推广，在广西多个县城，他们与当地教育局合作举办“教师板书大赛”，通过赛事曝光有效提升了该品牌在教育行业的知认度，次年当地教师采购该品牌比例上升了40% 。

产品结构优化

企业得依据县域市场需求特点去调整产品结构，数据分析表明，县域市场对于白板笔的颜色需求更具多样特性，除了基础的黑、蓝、红之外，绿色以及紫色的销量占比超出20%，某企业依照此情形调整了生产计划，增添了多色系产品的产能 。

产品功能同样得跟上时代步伐，紧随着县域范围内企业针对会议室展开智能化改造，能够兼容各类白板表面的笔墨需求呈现出上升态势，某一品牌所研发的具备超强附着力特质的白板笔，于山西省众多县城的政府采购项目里成功中标，其年度订单金额超出500万元 。

品牌形象提升

建立品牌形象，是需要进行长期投入的。有一家企业，连续三年在县域市场开展“环保教室”这一公益活动，向农村学校捐赠环保白板笔，累计覆盖的学生数量超过了10万名。这样的举措，不但提升了品牌的美誉度，还间接带动了周边地区的销售增长。

数字化营销成了品牌建设新的路径，借助微信公众号定时推送使用的技巧，于抖音举办“创意板书”挑战赛，某品牌在半年之中积攒县域粉丝五十万，线上咨询量增长至三倍，切实推动了品牌认知度的提高。

营销策略创新

一种营销模式，它是线上线下融合的，其效果十分显著 。一家企业，开发了一个系统，是要进行线上领券、以及线下核销的 。在浙江省县域市场进入试点期间的时候 ，核销率竟高达百分之三十五 ，带动了门店客流量增长百分之二十 。这样一种模式 ，既利用了线上传播所具有的广度 ，又发挥出了线下体验所拥有的优势 。

面对不一样的渠道去定制有差异的方案是极其关键重要的，针对传统类的文具店铺，要给予展示用到的货架以及做促销的物料。对于学校这个渠道而言，要开展那种“试用之后装入课堂”的活动。针对电商平台来讲，着重关注用户评价的管理。某个品牌因为运用了这样精细的运营方式，使得渠道的效率提高了百分之二十五。

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