小小白板笔，虽是文具，却能折射出中国制造业的变迁，2013年，此行业在复杂环境里，面临着机遇与挑战同时存在的状况。

行业发展环境

2013年，中国经济维持着稳定的增长态势，固定资产投资总额已然达到44万亿元，与同比相比增长了19.6%。这些投资促使办公用品需求得以提升。城镇化进程加快速度，城镇人口比例上升至53.7%，由此创造出众多办办公和教育需求。教育投入不断加大，全国教育经费支出在GDP中所占比例首次超出4%，这直接拉动起白板笔等教育用具的市场需求。

居民收入水平有所提高从而推动了消费升级，其中城镇居民人均所能支配的收入达到了26955元，消费能力得到提升致使人们对于办公用品层面的品质要求比之前更高，企事业单位的办公条件出现改善状况，在政府采购目录里办公用品所占的比例得以提升，况且电子商务正处于蓬勃发展阶段，网络购物已然成了办公用品开展采购时候的新渠道，乃是这些林林总总的多重因素一并共同推动了白板笔这个市场的扩容。

生产现状分析

于2013年，白板笔行业企业数量大概是580家， 其主要分布在长三角地区以及珠三角地区。 该行业总资产规模达到了86亿元， 而年销售规模超过了72亿元。 生产设备自动化程度得以提高， 部分企业引入德国和日本的生产线， 进而提升了生产效率以及产品质量。 原材料采购成本有些许下降， 石油价格走低致使笔杆塑料成本降低了10%左右。

行业面对着产业结构调整带来的压力，小型企业由于环保不符合标准而被淘汰，规模以上的企业加大了研发投入，新产品开发的周期因此缩短到了3至6个月，产品线持续丰富起来，从传统那种白板笔延伸到了可擦性记号笔、液态粉笔等新型产品，行业的集中度慢慢提高，前十大企业市场份额共计所占比例达到了35% 。

运营效益评估

在2010年到2013年的这段时间里，白板笔行业的利润规模，从4.2亿元增长到了6.8亿元。该行业的平均利润率保持在9.5%左右，这一数值高于文具行业的平均水平。其销售成本控制取得了明显成效，成本收入比从72%降低到了68%，期间费用的管控十分严格，管理费用率下降了1.2个百分点，进而显示出管理效率有了提升。

行业整体盈利的能力是稳步向上提高的，其中净资产收益率是从百分之十二点五提升到百分之十五点八的。偿债方面的能力是保持着良好状态的状态，资产负债率是维持在百分之四十五的合理水平之上的。运营方面的能力是持续不断改善的，存货周转率是从四点二次提高至五点一次的。总资产周转率达到了零点八次，这表明资产使用的效率是比较高的。

区域消费特征

2013年，白板笔消费展现出显著的区域差别，华东地区所占比例最高，达到了38%。当中，江苏、浙江这两个省份的需求最为活跃， 这跟当地较为发达的民营经济以及数量众多的教育培训机构紧密关联。中南地区占比为29%，广东、湖北等省份的办公用品采购数量比较大，政府以及企事业单位的采购占据主导地位。

华北地区，其消费占比为18%，北京、天津的跨国公司，以及高新技术企业，推动着高端产品的需求。西部地区，占比15%，不过增长潜力巨大，四川、陕西等地，随着产业转移步伐加快，白板笔需求增速超过东部地区。城乡差异依旧存在，城市消费量是农村的3.2倍 。

市场竞争格局

行业竞争在白板笔方面日益变得激烈起来，市场集中程度正逐步地得到提高，国内品牌占据着主导作用的地位，然而外资品牌于高端市场依旧具有着优势，价格竞争仍然是存在着的，不过企业开始重视品质以及服务方面的差异化竞争，新产品推出的速度正变快。部分企业每年会推出20多款新品。

聚焦之处为渠道竞争，线上线下出现显著融合趋势，电子商务渠道销售额占比自2010年的8_%上提至2013年的22%，企业增加品牌建设投入，行业广告宣传费用每年平均增长15%，竞争新领域是售后服务，大型企业大多提供产品更换及维修服务 。

未来发展展望

到2020年时，预计白板笔行业市场规模会达到120亿元，年均增长率维持在8%左右。在供给方面，年产量预计突破15亿支，产品会朝着环保化、多功能化方向发展。可降解材料使用比例将提升至30%以上，智能白板笔等新产品会渐渐普及。

需求结构会出现变换，个人消费所占比例预估从百分之二十五提高到百分之三十五。线上销售途径所占比例有希望突破百分之四十。行业盈利能持续稳步上升，预计净利润率能够达到百分之十一。技术创新会成为竞争关键，研发投入占销售收入的比例将会提升到百分之三点五。

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